Banke i investitori traže dobar biznis plan: Evo kako da ga napravite

"Veoma mali broj ljudi u Srbiji piše biznis plan za sebe, već to uglavnom čine zbog kredita", kaže Vladimir Torbica, osnivač Profin agencije iz Novog Sada koja se bavi finansijskim konsaltingom.

Prema njegovim rečima, uzrok tome je što se ljudi koji već dugi niz godina imaju privatni biznis uglavnom trude da drže sve u svojoj glavi i rukovode se sopstvenim iskustvom.

Na taj način rizikuju svoj posao, uloženi novac i karijeru.

Ukoliko imate sopstveni biznis ili planirate da ga pokrenete, treba da znate da je izrada biznis plana neophodna karika uspešnog poslovanja.

Plan prilagoditi ciljnoj grupi

U MTS-ovom Biznis-centru u Beogradu juče je održana radionica "Kako napraviti dobar biznis plan", a predavač Vladimir Torbica je zainteresovanim učesnicima odgovorio na brojna pitanja i objasnio sve aspekte kreiranja uspešnog biznis plana.

Sadržaj biznis plana mora se prilogoditi onome kome je namenjen, jer investitora zanima šta radite, koliko je to profitabilno i koliko će on dobiti u odnosu na svoje ulaganje. Bankama je važna sigurnost kao i da li su prihodi veći od rashoda, odnosno da li možete da vraćate ratu kredita.

Drugi su kriterijumi ako biznis plan pišete za sebe, naglasio je Torbica, jer vas onda interesuje optimizacija poslovanja, problemi koje ćete rešiti i profitabilnost na kraju.

Cilj dobrog plana je profit

Svako preduzeće ima cilj da stvara profit, a to se uvek ostvaruje zadovoljavanjem određenih potreba klijenata.

Na koji će se način to ostvariti, obično se izražava u poslovnoj ideji, a to je ono što ćete na tržištu materijalizovati kao profit, šta kao preduzeće možete ponuditi i na koji način ćete to uraditi.

Dobro formulisana poslovna ideja mora da sadrži opis proizvoda ili usluge, opis potrebe koju proizvod ili usluga treba da zadovolje kod kupaca, kao i prednsoti u odnosu na konkurenciju.

Takođe je važno definisati kupce odnosno klijente i načine prodaje proizvoda ili usluge. Da bi se u tome uspelo neophodno je podrobno istraživanje tržišta.

Analiza tržišta je ključna

Temeljno istraživanje tržišta podrazumeva analizu tržišnog potencijala, konkurencije, kupaca i naročito rizika.

"Ovo je prvi element pisanja biznis plana koji prožima sve njegove delove", ističe Torbica.

Često su sve izmene biznis plana potekle od istraživanja i analiza stanja na tržištu, moglo se čuti na radionici, što znači da morate stalno pratiti stanje na tržištu, jer je dovoljno da se jedna stvar promeni pa da se poslovanje poremeti.

Zbog toga je analiza rizika najobimnija vrsta analize, koja se bavi verovatnoćom, a izgledniji rizici moraju se uzeti u obzir pri pisanju biznis plana.

Za ovu besplatnu radionicu koja će se ponovo održati 19. februara u 13 časova u MTS-ovom Biznis-centru u Novom Sadu možete se prijaviti ovde.