Kako se uspešno reklamirati?

Najinteresantniji momenti na celoj konferenciji su bile situacije kada je Aleš Lisac komentarisao

oglasna rešenja i davao publici mogućnost da pogodi koje od rešenja je imalo bolje rezultate. U direktnom marketingu se očigledno sve može proveriti i predstaviti kroz prodajne rezultate. Svi učesnici su meomentalno bili u situaciji da provere da li bi uradili pravi potez, odnosno da li bi izabrali oglas na koji će se javiti najviše ljudi.

Poredeći 2 oglasa za usisivače velika većina opredelila se za drugi, koji je daleko više kreativniji. Međutim po 1000 put se pokazalo da je neophodno napraviti oglas prema krajnjim kupcima (domaćicama) a ne prema ukusu direktora koji su bili na konferenciji.

Domaćicama je prvi oglas bio daleko jednostavniji i shvatile su šta se od njih želi. Drugi oglas po njihovom mišljenju je bio isuviše „kreativan“, odnosno nejasan.

Kao konačni rezultat može se zaključiti da je uvek neophodno testirati ciljnu grupu i tek onda se opredeliti za oglas koji ima najviše uspeha.

Takođe, predstavljeni su očigledni primeri kako se gube kupci zato što im kompanija nije dala kompletna i jasna uputstva. Ovo je izuzetno bitno kada se lansira novi proizvod. Kancelarijska stolica na kojoj je primenjen savremeni mehanizam oglašavana je bez detaljnog uputstva jer je nekom u marketingu bilo logično da potencijalni kupci nemaju vremena da detaljno čitaju ceo oglas.

Prodaja je mirovala sve dok nije objavljen sledeći oglas koji je do detalja objasnio o kakvoj promeni se radi i kakva je korist (opet detaljno) od takve stolice.

Direktori su nakon konferencije izrazili su svoje zadovoljstvo jer su dobili veliki broj praktično primenljivih rešenja. Pre svega u prodajnim pismima veliki broj će prestati da koristi Arial, jer se pokazalo da kupci daleko više vremena investiraju u čitanje pisama sa „fontovima“ kao što su "Times New roman" ili "Courier New". Sledeće, ispod svake slike obavezno će stajati tekst jer je to nešto što kupci redovno pročitaju.

A sada za kraj jedno pitanje za sve kojom metodom ćete prodati više proizvoda?

a) 10 komada samo 1200 din ili

b) 10 komada 2450 din + 10 komada besplatno

Ako ste rekli pod b, odgovor je tačan i spremni ste da se uhvatite u koštac sa savremenim potrošačkim društvom u kome je i sirće slatko ako je besplatno.

Konferencija 400Direktora je tu samo da direktorima skrene pažnju na praktično primenljiva rešenja. Da li će ih i primeniti prvog radnog dana, to je već drugo pitanje. Očigledno i dalje živimo u svetu u kome jedni rade i primenjuju nove ideje, drugi pesimistički posmatraju sa strane a treći se čude kako je sve to moguće.

Nakon Aleša Lisca 4. konferencija zakazana je za 26. juni i profesora David Clutterbucka sa temom: "Kako upravljati ljudima".

Profesor Clutterbuck je ovog meseca proglašen od strane stručnog magazina „Coaching at Work“ kao broj 2 kouča u svetu.