Privatnik i preduzetnik, drugi deo

Za investitora je najvažnije kako će zaraditi novac. Želi jasno da razume rizike kojima je izložen i potencijalnu dobit ukoliko preuzme rizik investicije. Bez obzira da li je investitor banka, investicioni fond (a ima ih raznih) ili fizičko lice.

Da bi investitora nagovorili da investira u vaš projekat, poželjno je da znate šta traže i šta im je važno. Npr. ako investitor zna da tražite odgovore na gornju listu pitanja, velika je verovatnoća da neće hteti sa vama da sarađuju. To što bi vi strašno voleli da ostvarite svoju ideju i što bi bilo super da stvarno i uspete, njima ništa ne znači. Na osnovu ovog osnovnog interesa investitora, logična posledica su pitanja:

• Šta hoćete da ostvarite? Šta je vaša ideja?
• Ko su kupci? Koje su potrebe kupaca/klijenata?
• U čemu je tržišna prilika? Gde ste uočili prazninu ili bolji način zadovoljenja potreba tržišta?
• Kakva je konkurencija? Ko, šta i koliko prodaje kupcima danas?
• Zašto ste bolji od konkurencije? Gde su vaše «uštede»? U čemu je vaša prednost?
• Koliko je teško nekome da kopira to što ste zamisli i kako od toga da se odbranite?
• Ko ste vi, kakva iskustva imate zbog čega da veruju baš vama?

Ova i slična pitanja treba da vam budu ideja vodilja pri započinjanju vašeg biznisa i realizaciji vaše ideje. Jasna artikulacija odgovora na gornja pitanja su vaš prvi korak. Pre bilo kog drugog koraka. Pre pisanja poslovnog plana. Pre razmišljanja o finansiranju. Pre razgovora sa investorima.

Ako su vaši odgovori: svi su kupci, tržište je ogromno, konkurencije nema, uštede su velike ... razmislite još jednom. Ovi odgovori su vam siguran znak da ne poznajete tržište baš najbolje. A to poznavanje tržišta, pored toga ko ste vi, je najvažnije znanje koje treba da posedujete.

Ovo poslednje pitanje je posebno važno. Investitori ne investiraju samo u ideje, oni pre svega investiraju u ljude. Jer ljudi treba da ostvare ideje. Odgovor na pitanje: šta je važnije bolja ideja ili sposobniji čovek je za investitore davno pronađen.

Koliko god da vam se čini da je vaša ideja izuzetna i da ste sve dobro isplanirali, jedna stvar za investitora je sigurna: stvari se neće odvijati onako kako je planirano. Samo sposobni ljudi će biti u stanju da prebrode sve poteškoće koje su neminovne, da brzo menjaju planove i uspeju da prežive dovoljno dugo da bi uspeli.

Kolika je vaša ideja (san)?

Odgovori na sva gornja pitanja, kako preduzetnika tako i investitora, kao i sam pristup se suštinski razlikuju zavisno od toga koliko je velika vaša ideja tj. koliko tržište želite da osvojite. Da li želite da postanete:

- privatnik - mala već uhodana ideja, poznato tržite i mali ali vredan san

- preduzetnik – neuhodana ideja, značajno tržište i shodno tome i veliki san – cilj je mala ili srednja porodična/privatna kompanija

- preduzetnik – inovator – velika ideja, ogromno tržište, ogroman san – velika kompanija, lider u određenoj industriji

Kojoj grupi pripada vaša ideja zavisi i od vašeg znanja, i od vaše sposobnosti i od vašeg samopouzdanja, ali pre svega od vaših želja i afiniteta. Šta želite u životu? Od toga kojoj grupi pripada vaša ideja, koliki je vaš cilj (san), zavisiće u mnogome put kojim treba da idete.

Odgovor: samo da ja počnem, pa ćemo posle videti, nije odgovor. U prevodu ovo znači: daj da uzmem negde neku kintu. Niko ne želi da posluje sa ljudima koji samo hoće negde neku kintu. Bez obzira da li ste moler, advokat ili lekar. Ljudi vole da posluju sa ljudima koji znaju šta hoće, koji znaju šta jesu a šta nisu, koji vole to što rade i koji su ponosni na to kako rade. Ako volite vaš zanat ili struku, počnite kao privatnik i razmišljajte kao privatnik. Pa kad to počne dobro da radi, vidite šta hoćete dalje.

Važno je znati da ne postoje kratice. Ne može na brzinu. Ne postoji tajna. Vreme kad je tata mogao da vam otvori celu jednu industriju je na sreću iza nas. I sada doduše ima dosta korupcije i ona najviše utiče na novac poreskih obveznika, ali i sužava prostor pravim preduzetnicima jer uništava ravnopravnu tržišnu utakmicu. Mi ćemo se koncentrisati na prave preduzetnike.

I investitori, često mnogo bolje od samih preduzetnika, znaju za ove razlike pa su se shodno tome i specijalizovali za određene grupe. Ta specijalizacija ne ide samo po ovoj osnovi, već i po industriji i po stepenu razvoja kompanije. O različitim izvorima finansiranja, njihovoj podeli i odnosima ćemo posebno razgovarati.

U sledećem tekstu ćemo više pričati ovoj drugoj grupi, porodičnim/privatnim MSP preduzećima: kako se obično počinje, o putevima njihovog razvoja i oksimoronu startup kredita, o prelazu od privatnika ka preduzetniku, idejama za biznis i tako to.