Kotler: Kako do oporavka

U trenutku kad se ne vidi jasan početak oporavka tržišta, kao ni to da li je dno stvarno dostignuto ili je ovo samo primirje, Kotler savetuje da "kompanija ulaže u marketing, jer konkurencija to ne može pošto je oslabljena krizom"? Pa ovo je tako logično - šteta što nije dao ovaj savet kompanijama Lehman Brothers, Merrill Lynch, Fannie Mae, Freddie Mac, AIG,Chrysler, GM...

Brijlantno! Pa taj čovek je godinama predavao u SAD marketing! Tačnije svih onih godina čiji je rezultat ovaj ekonomski krah! Da! Nemojte proizvoditi! Zatvorite fabrike! Razmišljaje o tržišnoj segmetaciji, ciljnim grupama, ključnim "faktorima uspeha"! Samo nemojte da nešto radite konkretno! Alo bre ljudi opasuljite se, penzosa više niko ne sluša jer su shavtili da je šuplja priča pa sada šeta po Balkanu, Bajkalu i ostalim nedodjiama pa nama prodaje pamet.

Pojavi se i kod nas takav autoritet u koga se kunu svi profesori marketinga. Mnogo toga smo o marketingu ucili na faksu ali realna praksa u srpskom poslovnom okruzenju je apsolutno drugacija.

Sve je to OK, ali u datoj situaciji u Srbiji, sa ili bez svetske krize, nama treba savet - KAKO ISKORENITI OVE NEGATIVNOSTI NA KOJE KOTLER UPOZORAVA. To je nerešiva okolnost. Sem da uvezemo jedan broj ovakvih stručnjaka iz sveta i da im damo odrešene ruke. A to ovde niko ne želi.

Naravno da je potrebno baš u vreme krize ulagati više u marketing, jer marketing znači istraživanje tržišta, proizvod, cenu, distribuciju i promociju. Sada je više nego ikad potrebno istražiti štedljive potrošače, istražiti kako ih stimulisati da ponovo troše.

Ekonomska kriza nije proizvod Kotlerovih predavanja. One kompanije koje su povukle ceo svet u krizu nisu poštovale marketinška načela Filipa Kotlera. Nije po načelima marketinga odobravati kredite stanovništvu za koje nije sigurno da će da ih vrate, pa onda njihove stanove prodavati po višoj ceni zbog uzlaznog trenda cena stanova. To je situacija u kojoj potrošač gubi, a preduzeće dobija na kratak rok. Suština marketinga je zadovoljiti potrošača. Dakle Kotler nije samo obican penzos.

Dobar početak marketinške kampanje - nemojte da bijete turiste!

Najupecatljivije iz Kotlerovih predavanja je da izaberemo PROIZVODNJU necega sto jednostavno MORA da se kupuje - naveo je primer elektricnog automobila. Problem je sto politicari nemaju kompetentnost da zapocnu takav drzavni projekat niti imaju nameru da uposle druge koji bi to mogli uraditi. Negativna selekcija kadrova koji se biraju po principu ja tebi, ti meni, svakako da do pozicije za odlucivanje i u upravu ne dovode strucnjake vec rodjake, prijatelje i poslusnike. A ko bi od njih znao da napravi elektromobil? Vidljivo je i da su komentari i kritike Kotlerovih predavanja vezani za izlaganje iz oblasti marketinga a niko nije primetio sjajno Kotlerovo uputstvo da se ukljucimo u svetski tehnoloski vrh!

Brijlantno! Pa taj čovek je godinama predavao u SAD marketing! Tačnije svih onih godina čiji je rezultat ovaj ekonomski krah! Da! Nemojte proizvoditi! Zatvorite fabrike! Razmišljaje o tržišnoj segmetaciji, ciljnim grupama, ključnim "faktorima uspeha"! Samo nemojte da nešto radite konkretno! Alo bre ljudi opasuljite se, penzosa više niko ne sluša jer su shavtili da je šuplja priča pa sada šeta po Balkanu, Bajkalu i ostalim nedodjiama pa nama prodaje pamet.

Naravno da je potrebno baš u vreme krize ulagati više u marketing, jer marketing znači istraživanje tržišta, proizvod, cenu, distribuciju i promociju. Sada je više nego ikad potrebno istražiti štedljive potrošače, istražiti kako ih stimulisati da ponovo troše.

Sve je to OK, ali u datoj situaciji u Srbiji, sa ili bez svetske krize, nama treba savet - KAKO ISKORENITI OVE NEGATIVNOSTI NA KOJE KOTLER UPOZORAVA. To je nerešiva okolnost. Sem da uvezemo jedan broj ovakvih stručnjaka iz sveta i da im damo odrešene ruke. A to ovde niko ne želi.

U trenutku kad se ne vidi jasan početak oporavka tržišta, kao ni to da li je dno stvarno dostignuto ili je ovo samo primirje, Kotler savetuje da "kompanija ulaže u marketing, jer konkurencija to ne može pošto je oslabljena krizom"? Pa ovo je tako logično - šteta što nije dao ovaj savet kompanijama Lehman Brothers, Merrill Lynch, Fannie Mae, Freddie Mac, AIG,Chrysler, GM...

Ekonomska kriza nije proizvod Kotlerovih predavanja. One kompanije koje su povukle ceo svet u krizu nisu poštovale marketinška načela Filipa Kotlera. Nije po načelima marketinga odobravati kredite stanovništvu za koje nije sigurno da će da ih vrate, pa onda njihove stanove prodavati po višoj ceni zbog uzlaznog trenda cena stanova. To je situacija u kojoj potrošač gubi, a preduzeće dobija na kratak rok. Suština marketinga je zadovoljiti potrošača. Dakle Kotler nije samo obican penzos.

Pojavi se i kod nas takav autoritet u koga se kunu svi profesori marketinga. Mnogo toga smo o marketingu ucili na faksu ali realna praksa u srpskom poslovnom okruzenju je apsolutno drugacija.

Dobar početak marketinške kampanje - nemojte da bijete turiste!

Najupecatljivije iz Kotlerovih predavanja je da izaberemo PROIZVODNJU necega sto jednostavno MORA da se kupuje - naveo je primer elektricnog automobila. Problem je sto politicari nemaju kompetentnost da zapocnu takav drzavni projekat niti imaju nameru da uposle druge koji bi to mogli uraditi. Negativna selekcija kadrova koji se biraju po principu ja tebi, ti meni, svakako da do pozicije za odlucivanje i u upravu ne dovode strucnjake vec rodjake, prijatelje i poslusnike. A ko bi od njih znao da napravi elektromobil? Vidljivo je i da su komentari i kritike Kotlerovih predavanja vezani za izlaganje iz oblasti marketinga a niko nije primetio sjajno Kotlerovo uputstvo da se ukljucimo u svetski tehnoloski vrh!