Trikovi zbog kojih kupimo više

Nema tog trika koji ce mi iz novcanika uzeti 200 dinara a imam samo 100. Pokusavaju banke ali ne dam se.

MOj matori udje u supermarket i kupi 3 stvari koje su na spisku, keva udje i kupi 10 preko spiska.

Zato ja napravim spisak i cao zdravo. Ne kupujem nista neplanirano.

Mislim da je ova stavka sa serviserom zalutala na spisak. :)

Jednom sam naleteo na neku statistiku koja kaze da se slatkisi 14 puta bolje prodaju na kasi, nego na obicnom rafu.

Ja bih još dodao:
Zatamnjena ogledala, da se ne primećuju detalji i nedostaci.
Miris vanile i lavande.
Zgodne prodavačice (naročito konobarice).

Clanak su pisala neka decurlija,koja glume novinare po tim"sacuvaj me boze"listovima.Da bi se neka roba nasla u visini ociju proizvodjac te robe mora to debelo da plati,a isti je slucaj i sa robom u zoni kase.Jedna od najvecih zamki su ogromna kolica.Za njihovo delimicno punjenje je potrebno pola srpske plate,a sve vreme dok gurate kolica imate utisak da vam drugi kupci zure u sadrzaj i sa prezirom pokazuju kako su oni kupili vise.Tako jedni na druge idiotski uticemo na povecanju potrosnje,da nebi ispali jadni.

Sve u svemu, preživeli smo ratove, bombardovanje, zemljotres ali ovo potrošačko društvo nećemo sigurno

Za servis sam se licno uverio i umalo nisam prebio servisera

Za hranu uvek napravim spisak i drzim se toga. Znam koje proizvode kupujem, t.j. koji mi odgovoraju i nema sanse da na primer kupim neku drugu kafu samo zato sto je trenutno na popustu ili daju dva pakovanja za jedno.

Sto se garderobe tice, trudim se da u kupovinu idem sa drugaricom i dobijem objektivno misljenje, jer ce prodavacica uvek reci kako vam nesto odlicno stoji.

Sto se provere ulja i sl tice, tu me sigurno varaju jer se ne razumem u takve stvari!

"upisuju i provera i dopuna ulja" mora da se šalite, pa ovo jedino i proveravaju. By the way jednom ću nabosti neku ekserčinu u gumu, pa ću ih tužiti ako ga ne nađu za ove provere pneumatika :-)

takodje, jedna od vaznijih stavki u supermarketima i trznim centrima jeste da se prirodno svetlo svede na minimum, tj da nema prozora ili da su oni oblepljeni plakatima jer sa difuznim, vestackim, svetlom osoba gubi pojam o vremenu, zadrzava se duze i nece da pozuruje jer je poceo da pada mrak

Marketing, shopper insights ;)

i nemojte ici gladni u kupovinu u hipermarkete pogotovo, glad ima isti efekat, a ako ste jako gladni cak i kupovina rucka ce biti kupovina brze hrane, pregladneo covek nece kupiti npr. djevrek i jogurt ili bananu, nego npr. cips ili dzinovski sendvic i snikers :) dokazano!

Moj susjed je jednom otisao na servis s autom i neplanirano se vratio s novim autom, istom markom i modelom kojeg je vozio, samo novom linijom. I cak nije prodao stari(ji) auto, tako da jos uvijek ima obadva, a da mu pritom uopce ne trebaju dva jer zena ne vozi, a djeca su jos premlada, tako da mu jedan uvijek stoji neiskoristen! A stariji auto je u trenutku kupovine bio 5-6 godina star, dakle, daleko od toga da mu je trebao novi. Necu napisati o kojem se modelu radi, mozda i on cita vijesti, pa da se ne prepozna! :D

A australijski naucnici su izracunali da ukoliko se kupci krecu kroz market u smeru suprotnom od smera kretanja skazaljke na casovniku potrose u proseku 2 dolara vise...obratite sledeci put paznju s koje se strane ulazi a sa koje izlazi... Radim kao direktor kategorije u jednom velikom lancu i mogu reci da je sve ovo sto pise istina sa izuzetkom nipodastavanja snizenja i koriscenja termina “prevara“ sto je netacno i neumesno. Niko nikog ne vara a to sto se neko potrudio da ispita navike kupaca i ucini sve da ih stimulise da kupe sto vise je odraz profesionalnosti trgovaca. Akcije su izuzetno pametan nacin kupovine, licno ih dogovaram i to je prilika da nesto sto biste svakako kupili platite i do 30 posto jeftinije, naravno podrazumeva se da se kupuje ono neophodno, npr prasak za ves i slicni artikli. Nasi ljudi se tek uce vestini kupovine i dok nase trgovine ne zaostaju mnogo u pracenju trendova na zapadu nasi kupci zaostaju.

Postoje strasne fore koje nas namamljuju da kupimo vise, to je jednostavno psihologija u marketingu. Svi se sad slazemo sa tekstom ali kad se sledeci put vratite iz nabavke i pogledate sve sto ste kupili, mislicete da vam sve to treba (a nije tako). Cilj marketinga je da ispunjava potrebe potrosaca, dal su one vestacki isforsirane ili prirodne nema veze.

Kolica za kupovinu su ključni trik. Korpa je mala kupovina, zato su lanci smislili kolica još 50-tih godina. Pola korpe namirnica je puna kapa za čoveka.

U velikim stranim hipermarketima, barem jednom godišnje komplet izmene raspored robe. Tamo gde su bili autodelovi sada je sportska oprema. Gde je bila bela tehnika sada je oprema za kuću i bašte, i tako sve redom. Komplet rokadu naprave. A razlog su mušterije koje već znaju gde se šta nalazi i zalaze samo u one delove marketa koji ih zanimaju. A nakon ove rokade, opet moraju komplet market da obilaze ...

Uticaj prodavaca/cica je i te kako prisutan,ubdejivace vas da vam je super ,ma kako god bilo,(valjda imaju procenat od prodaje,sta znam)prosle jeseni kupujem jaknu,probavam jednu,ona sto bi rekla moja baba,stoji mi ko pozajmljena ,rukavi dugacki,mlitavi,ni pojma da mi odgovra,ali prodavacica me ubedjuje da mi super stoji??!!Cero,imam ja oci

hleb i mleko su uvek NA SUPROTNOM KRAJU od ulaza, a oni nam trebaju svaki dan

Porucujem online pa nemam ovakvih problema

To što znaju ovi novinari, znam i ja.

@City girl: obozavam te!

moj matori je majstor za kupovinu. pre ulaska i DIS lepo kaze kevi "imas 2000 din da potrosis", zatim ulecemo i kao vozaci formule 1 jurimo po tacnim putanjama po marketu bez skretanja sa staze jer se tacno zna sta se kupuje. ako ptimeti da je u korpu nesto nepotrebno ili nesto sto ce premasiti budzet lepo ga covek izvadi iz korpe i vrati na raf. izracuna sadrzinu korpe i pre nego da dodjemo na kasu. na kraju kupovine on zadovoljan a mi ga onako nevoljno sa jednom podignutom obrvom izlazimo iz radnje. nemoguce je na njemu primeniti ove trikove. nekad ode do disa i vrati se samo sa 3 pakovanja virsli, zamisli to brale:):).

Jedan barmen mi je davno ispricao da se u kaficima namerno pusta glasna muzika da moras da vices ako hoces da razgovaras sa nekim a onda ti se grlo brzo susi pa moras stalno da pijuckas neko pice, tako u proseku popijes 3-4 puta vise nego sto bi inace popio. Lukavo nema sta.

E pa narode moj cela ta psiho prica je proizasla verovali ili ne nakon prvog svetskog rata kada su osnove ratne propagande primenili na trzismoj ekonomiji. Da, da jos pre STO godina. Ali najludji primer mi je povecanje prodaje u duvanskoj industriji za 50 odsto. Naravno pusene duvana je bila "priviegija" muske populacije. Kako? Pa placati atraktivnim damama da snjare sto duze cigarete, gde bi muskarac u tome video nesto drugo. I eto PROFITA.

5. Raspored artikala

Svaki kutak prodavnice uređen je tako da biste potrošili što više para. Ono što je najpotrebnije razbacano je po radnji i često je na najudaljenijem mestu od ulaza, kako bi građani morali da prošetaju po celom objektu, pogledali rafove i proizvode koji ih uopšte i ne zanimaju i tako kupili nešto što uopšte nisu nameravali.

Ima istine u ovome. Ako kupujem više napravim listu proizvoda koje kupujem tako da me ne mogu zeznuti.

Clanak su pisala neka decurlija,koja glume novinare po tim"sacuvaj me boze"listovima.Da bi se neka roba nasla u visini ociju proizvodjac te robe mora to debelo da plati,a isti je slucaj i sa robom u zoni kase.Jedna od najvecih zamki su ogromna kolica.Za njihovo delimicno punjenje je potrebno pola srpske plate,a sve vreme dok gurate kolica imate utisak da vam drugi kupci zure u sadrzaj i sa prezirom pokazuju kako su oni kupili vise.Tako jedni na druge idiotski uticemo na povecanju potrosnje,da nebi ispali jadni.

Porucujem online pa nemam ovakvih problema

Mislim da je ova stavka sa serviserom zalutala na spisak. :)

Za hranu uvek napravim spisak i drzim se toga. Znam koje proizvode kupujem, t.j. koji mi odgovoraju i nema sanse da na primer kupim neku drugu kafu samo zato sto je trenutno na popustu ili daju dva pakovanja za jedno.

Sto se garderobe tice, trudim se da u kupovinu idem sa drugaricom i dobijem objektivno misljenje, jer ce prodavacica uvek reci kako vam nesto odlicno stoji.

Sto se provere ulja i sl tice, tu me sigurno varaju jer se ne razumem u takve stvari!

@City girl: obozavam te!

Zato ja napravim spisak i cao zdravo. Ne kupujem nista neplanirano.

Ja bih još dodao:
Zatamnjena ogledala, da se ne primećuju detalji i nedostaci.
Miris vanile i lavande.
Zgodne prodavačice (naročito konobarice).

Kolica za kupovinu su ključni trik. Korpa je mala kupovina, zato su lanci smislili kolica još 50-tih godina. Pola korpe namirnica je puna kapa za čoveka.

Nema tog trika koji ce mi iz novcanika uzeti 200 dinara a imam samo 100. Pokusavaju banke ali ne dam se.

"upisuju i provera i dopuna ulja" mora da se šalite, pa ovo jedino i proveravaju. By the way jednom ću nabosti neku ekserčinu u gumu, pa ću ih tužiti ako ga ne nađu za ove provere pneumatika :-)

Moj susjed je jednom otisao na servis s autom i neplanirano se vratio s novim autom, istom markom i modelom kojeg je vozio, samo novom linijom. I cak nije prodao stari(ji) auto, tako da jos uvijek ima obadva, a da mu pritom uopce ne trebaju dva jer zena ne vozi, a djeca su jos premlada, tako da mu jedan uvijek stoji neiskoristen! A stariji auto je u trenutku kupovine bio 5-6 godina star, dakle, daleko od toga da mu je trebao novi. Necu napisati o kojem se modelu radi, mozda i on cita vijesti, pa da se ne prepozna! :D

Sve u svemu, preživeli smo ratove, bombardovanje, zemljotres ali ovo potrošačko društvo nećemo sigurno

i nemojte ici gladni u kupovinu u hipermarkete pogotovo, glad ima isti efekat, a ako ste jako gladni cak i kupovina rucka ce biti kupovina brze hrane, pregladneo covek nece kupiti npr. djevrek i jogurt ili bananu, nego npr. cips ili dzinovski sendvic i snikers :) dokazano!

Jednom sam naleteo na neku statistiku koja kaze da se slatkisi 14 puta bolje prodaju na kasi, nego na obicnom rafu.

Marketing, shopper insights ;)

Za servis sam se licno uverio i umalo nisam prebio servisera

A australijski naucnici su izracunali da ukoliko se kupci krecu kroz market u smeru suprotnom od smera kretanja skazaljke na casovniku potrose u proseku 2 dolara vise...obratite sledeci put paznju s koje se strane ulazi a sa koje izlazi... Radim kao direktor kategorije u jednom velikom lancu i mogu reci da je sve ovo sto pise istina sa izuzetkom nipodastavanja snizenja i koriscenja termina “prevara“ sto je netacno i neumesno. Niko nikog ne vara a to sto se neko potrudio da ispita navike kupaca i ucini sve da ih stimulise da kupe sto vise je odraz profesionalnosti trgovaca. Akcije su izuzetno pametan nacin kupovine, licno ih dogovaram i to je prilika da nesto sto biste svakako kupili platite i do 30 posto jeftinije, naravno podrazumeva se da se kupuje ono neophodno, npr prasak za ves i slicni artikli. Nasi ljudi se tek uce vestini kupovine i dok nase trgovine ne zaostaju mnogo u pracenju trendova na zapadu nasi kupci zaostaju.

Postoje strasne fore koje nas namamljuju da kupimo vise, to je jednostavno psihologija u marketingu. Svi se sad slazemo sa tekstom ali kad se sledeci put vratite iz nabavke i pogledate sve sto ste kupili, mislicete da vam sve to treba (a nije tako). Cilj marketinga je da ispunjava potrebe potrosaca, dal su one vestacki isforsirane ili prirodne nema veze.

takodje, jedna od vaznijih stavki u supermarketima i trznim centrima jeste da se prirodno svetlo svede na minimum, tj da nema prozora ili da su oni oblepljeni plakatima jer sa difuznim, vestackim, svetlom osoba gubi pojam o vremenu, zadrzava se duze i nece da pozuruje jer je poceo da pada mrak

moj matori je majstor za kupovinu. pre ulaska i DIS lepo kaze kevi "imas 2000 din da potrosis", zatim ulecemo i kao vozaci formule 1 jurimo po tacnim putanjama po marketu bez skretanja sa staze jer se tacno zna sta se kupuje. ako ptimeti da je u korpu nesto nepotrebno ili nesto sto ce premasiti budzet lepo ga covek izvadi iz korpe i vrati na raf. izracuna sadrzinu korpe i pre nego da dodjemo na kasu. na kraju kupovine on zadovoljan a mi ga onako nevoljno sa jednom podignutom obrvom izlazimo iz radnje. nemoguce je na njemu primeniti ove trikove. nekad ode do disa i vrati se samo sa 3 pakovanja virsli, zamisli to brale:):).

Uticaj prodavaca/cica je i te kako prisutan,ubdejivace vas da vam je super ,ma kako god bilo,(valjda imaju procenat od prodaje,sta znam)prosle jeseni kupujem jaknu,probavam jednu,ona sto bi rekla moja baba,stoji mi ko pozajmljena ,rukavi dugacki,mlitavi,ni pojma da mi odgovra,ali prodavacica me ubedjuje da mi super stoji??!!Cero,imam ja oci

MOj matori udje u supermarket i kupi 3 stvari koje su na spisku, keva udje i kupi 10 preko spiska.

U velikim stranim hipermarketima, barem jednom godišnje komplet izmene raspored robe. Tamo gde su bili autodelovi sada je sportska oprema. Gde je bila bela tehnika sada je oprema za kuću i bašte, i tako sve redom. Komplet rokadu naprave. A razlog su mušterije koje već znaju gde se šta nalazi i zalaze samo u one delove marketa koji ih zanimaju. A nakon ove rokade, opet moraju komplet market da obilaze ...

To što znaju ovi novinari, znam i ja.

E pa narode moj cela ta psiho prica je proizasla verovali ili ne nakon prvog svetskog rata kada su osnove ratne propagande primenili na trzismoj ekonomiji. Da, da jos pre STO godina. Ali najludji primer mi je povecanje prodaje u duvanskoj industriji za 50 odsto. Naravno pusene duvana je bila "priviegija" muske populacije. Kako? Pa placati atraktivnim damama da snjare sto duze cigarete, gde bi muskarac u tome video nesto drugo. I eto PROFITA.

Jedan barmen mi je davno ispricao da se u kaficima namerno pusta glasna muzika da moras da vices ako hoces da razgovaras sa nekim a onda ti se grlo brzo susi pa moras stalno da pijuckas neko pice, tako u proseku popijes 3-4 puta vise nego sto bi inace popio. Lukavo nema sta.

hleb i mleko su uvek NA SUPROTNOM KRAJU od ulaza, a oni nam trebaju svaki dan

5. Raspored artikala

Svaki kutak prodavnice uređen je tako da biste potrošili što više para. Ono što je najpotrebnije razbacano je po radnji i često je na najudaljenijem mestu od ulaza, kako bi građani morali da prošetaju po celom objektu, pogledali rafove i proizvode koji ih uopšte i ne zanimaju i tako kupili nešto što uopšte nisu nameravali.

Ima istine u ovome. Ako kupujem više napravim listu proizvoda koje kupujem tako da me ne mogu zeznuti.