Kad prihaja gazda iz Srbije

„Za nas je najvažnije da 'Fruktal' ostane u dobrim rukama jer postojimo još od 5. oktobra 1945", sa ponosom pričaju o čuvenom slovenačkom brendu meštani Ajdovščine.

Dok hodamo kroz „Fruktalove" proizvodne hale, radnici se sramežljivo osmehuju. Možda zbog naših belih ogrtača i kapa, koje smo dobili na ulazu, ali i kao znak dobrodošlice. Usput objašnjavaju da se ovde proizvode sirupi, sokovi, hrana za bebe „frutek"...

Fabričke hale su ispresecane dugim proizvodnim trakama sa kojih „doleću" prazne plastične i staklene boce, koje se automatski pune. Nakon toga mašina na proizvode prilepi etikete i pakuje ih u kutiju. Specijalnim vozilima preuzima se roba i prevozi do magacina, odakle će otići na police trgovina širom regiona, ali i u mnoge zemlje EU.

Kakav je novi gazda? Smeta li im što je iz Srbije?

„Nama to nije problem. Važno nam je da plate budu redovne i da nema otpuštanja. Novi vlasnik je očuvao svoju proizvodnju u Srbiji, pa se nadamo da će i našu", vele radnici.

Nakon obilaska svih pogona u Ajdovščini, odlazimo do izvršnog direktora „Nektara" Bojana Raduna, kojem odmah prenosimo očekivanja zaposlenih u „Fruktalu". „Nema razloga da im ne verujem da u 'Fruktalu' decenijama plata nije zakasnila. Ni u 'Nektaru', koji posluje u mnogo nestabilnijem okruženju, zarade nijednom nisu kasnile. Ne vidim zbog čega bismo sada, posle ovako velikog koraka, pokvarili svoje ponašanje. 'Nektar' je porodična firma i do nekih vrednosti i te kako držimo. To se sigurno neće promeniti, radnicima 'Fruktala' može da bude samo bolje", kaže Radun.

"Visina njihovih plata u skladu je sa slovenačkim prosekom i ja verujem da značajnih promena neće ni biti. Što se tiče broja zaposlenih, ni do kakvih masovnih otpuštanja neće doći, ali postoje neki viškovi koje je utvrdio menadžment kompanije još pre tri godine, kada 'Nektar' nije ni bio na horizontu. I taj program, koji su oni osmislili, mora da se dovede do kraja. Ako se to ne uradi, dugoročno će ugroziti radna mesta svih ostalih radnika jer ćemo zbog toga biti manje efikasni nego konkurencija. To je surova realnost koju privredno okruženje nameće", kaže Radun.

„Fruktal" postoji još od 1945. godine, a današnji radnici kažu da im zaista nije važno odakle je gazda, već samo da ne smanjuje plate i da one budu redovne, kao i dosad

Slovenački radnici, otkrivamo mu, pomalo strahuju da „Nektar" ne preproda „Fruktal".

„Ponoviću ono što su nam rekli naši konsultanti u ovom projektu. Ukoliko 'Nektar' planira dugoročno da se bavi ovim poslom, kupovina 'Fruktala' je fenomenalan potez. Rečeno nam je da ni ne kupujemo slovenačku kompaniju ako bi se išlo na njenu prodaju u narednih četiri ili pet godina. Od toga bi čak bilo isplativije da prodamo sam 'Nektar'. Tako da nismo ni razmišljali o preprodaji 'Fruktala' jer to ne bi bio dobar poslovni potez", navodi on.

"Porodica Radun ima dva osnova biznisa: jedan je industrija pića i prerada voća, a drugi je građevina, koji je stariji biznis od ovoga, i u ovom trenutku manji. To su dva poslovna pravca iz kojih mi ne planiramo da izlazimo. Ništa do sada nismo kupovali sa namerom da za dve ili tri godine prodamo i na tome zaradimo. Jasno i glasno, nije nam namera, niti smo sa bilo kim o tome razgovarali, niti razmišljamo da prodajemo ni 'Fruktal' ni 'Nektar'", razjašnjava Radun.

Da bi kupio „Fruktal", nekada najveću fabriku za proizvodnju sokova na teritoriji bivše Jugoslavije, „Nektar" je morao da odreši kesu za 50 miliona evra. Najavljeno je da će se ta investicija srpskom proizvođaču isplatiti za sedam godina, a Radun veruje da će se to ostvariti i ranije - za pet. Da li je 50 miliona evra bila prevelika suma? Bojan Radun tvrdi da „Fruktal" ne vredi za svakoga isto.

„Dali smo ponudu za koju smo smatrali da će biti dovoljna da pobedimo i onoliku koliko za nas 'Fruktal' vredi. 'Nektar' je lider na polovini, ili nešto više od polovine bivše Jugoslavije, a 'Fruktal' je lider na drugoj polovini. Samim tim za nas je vrednost „Fruktala" drugačija nego za nekog finansijskog investitora iz druge industrije. Ni u jednom trenutku se nismo pokajali, jer verujemo da će sinergije koje ove dve kompanije mogu da naprave pokazati da smo možda mogli da platimo i više", tvrdi on.

Iako nas podseća da „Nektar" nije imao nikakvih problema pri kupovini slovenačke kompanije, pitamo da li bi i neke druge srpske firme slično prošle.

„To samo mogu da pretpostavljam, pa ne mogu da kažem ništa konkretno. Ali znam da su se na prve vesti da je 'Nektar' ušao u najuži krug kupaca slovenački mediji i te kako interesovali ko smo mi, odakle novac, kakva nam je prošlost, da li smo tajkunska firma... Verujem da bi, da su mogli da nam pronađu nešto negativno, to sigurno bilo objavljeno. Nismo imali čega da se plašimo", kaže Radun.

Da li je „Nektar" sada otvorio vrata i drugim srpskim firmama da ulažu u Sloveniji?

„Pravo otvaranje vrata drugim firmama iz Srbije za investicije u Sloveniju desiće se kada se slovenačka javnost, politička elita, zaposleni i sindikati uvere u to da je investitor iz Srbije dobar. Mi znamo da to jesmo. Kada shvate da investitori iz Srbije nisu nikakav bauk, da su to ljudi koji znaju da rade posao i koji mogu da donesu kapital i nova znanja, odnos prema potencijalnim ulagačima iz Srbije će se promeniti. U ovom trenutku 'Nektar' je ta vrata odškrinuo, nismo ih još otvorili", priznaje Radun.

A da li mu je intimno važno što je uspeo da kupi nacionalni brend u Sloveniji, naročito ako se zna da su mnoge slovenačke i hrvatske firme kupile poznate srpske proizvođače? „Iskreno, nije. Mnogo važnije mi je što smo kupili kompaniju koja ima brend koji je desetinama godina, u industriji kojom se i mi bavimo, bio apsolutno dominantan u celoj bivšoj Jugoslaviji. Meni je intimno jako važno što je 'Nektar' za 13 godina postojanja uspeo toliko da se razvije da je mogao da kupi i 'Fruktal'. Kupili smo brend koji je preživeo tolike godine a i dalje ima veoma pozitivan imidž, svuda je poznat na našim prostorima i ima ogroman potencijal. I, na kraju krajeva, kupili smo kompaniju koja ima brend nekih sokova na kojima sam i ja porastao. To su stvari koje su meni, lično, najvažnije", odgovara Radun.

U Srbiji se često moglo čuti da „Fruktal" jeftino kupuje srpsko voće i skupo ga, kao sok, prodaje u drugim zemljama. Mnogi su zbog toga na neki način bili ljuti na Slovence. Radun kaže da je stvarnost, ipak, nešto drugačija.

„Srbija je apsolutno najbogatija voćem u regionu i ono je kvalitetno. Ali najjeftinije nije. 'Nektar' je najveći prerađivač voća u Srbiji, i tvrdim da je voće u Makedoniji jeftinije nego kod nas, i da smo zbog toga određene vrste voća prinuđeni da uvozimo. Jabuka je, recimo, jeftinija u Poljskoj i to unazad deset godina. I ako se stavite u poziciju 'Fruktala' i pođete od toga da je Poljska u EU, i da je Slovenija u EU, i da zbog toga nema nikakvih dodatnih analiza ni carinskih komplikacija koje imate kada uvozite iz drugih zemalja, i ja bih voće kupovao iz Poljske", kaže Radun. "'Fruktal' je u poslednjih 10 godina možda maksimum 10 odsto svojih potreba za voćem namirivao u Srbiji. Uzimali su jabuke iz Poljske, jagode iz Španije, a grožđe iz Italije. Naš plan je da procenat učešća srpskog voća u sokovima povećamo, pa ako je do juče bio deset odsto, ubuduće će verovatno biti iznad 50 odsto. Ali, ono što je 'Fruktal' kupovao u Sloveniji, nastaviće i dalje da kupuje. Jer ovde cela regija i poljoprivrednici zavise od toga", ističe Radun.

Na slovenačkim sokovima i dalje će pisati „Fruktal", a neće biti promenjen ni čuvena etiketa - drvo sa jabukama.

„Taj natpis, to drvo i slogan su najvrednije što ova kompanija ima. Sve ove fabričke zgrade danas možete da napravite i za manje novca, bolje, efikasnije. Možete i one u 'Nektaru'. Ali 'Fruktalovo' ime je stvarano od 1945. godine, 'frutek' kao brend postoji od 1974. godine. To ne može da se stvori na brzinu. U marketingu novac jeste neophodna kategorija. Ali, još neophodnije je vreme. Ono ne može da se kupi. Potrošači lojalnost brendu stvaraju kroz vreme. Ista stvar je i sa 'Nektarom'. Ta dva brenda u ovom trenutku su najvrednije što posedujemo. Gasiti bilo koji od njih bi bilo kao da bacate novac iz džepa direktno u reku", jasan je izvršni direktor „Nektara".

Mada o konkretnim ciframa ulaganja u „Fruktal" nije želeo da govori, saznajemo da se trenutno proširuju kapaciteti „Fruktalove" fabrike u Makedoniji i fabrike „Nektar" u Bačkoj Palanci.